2天卖50万斤 阿里1688帮礼县苹果变成香饽饽
发布日期：2019-10-18
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中国食品网讯： 这几天，是甘肃礼县果农们一年中最忙碌的时候。一辆辆装载满满的卡车穿行于礼县和各个城市之间，车上装的是要送到全国各地的礼县苹果，它们需要把50万斤苹果都快速送到消费者手上。
10月14日，礼县苹果登陆阿里1688开始了为期一周的全网销售，仅14日、15日两天，礼县苹果就创造了线上销售3万件，总计超过8万件，50万斤的佳绩，甚至超过了去年双11礼县苹果线上的销量。
好苹果丰产滞销
礼县苹果火了，两天时间10000多家采购商，5万余件订单源源不断的涌来，苹果的收购价也水涨船高，这两天礼县产地苹果价格上涨了0.1-0.2元每斤。
就在几天前，摆在果农面前的难题还是苹果丰收卖不出去。预计7亿斤的产量让丰收反倒成了烦恼：果子卖不出去，经销商层层压价。在当地果农看来，从一度沦为“全国最便宜的苹果”到如今的供不应求，花牛苹果的变化也确实源自阿里巴巴。
在当地果农看来，今年礼县苹果的火爆程度已经大大超过了去年，去年双11的销量今年两天就完成了。以前无人问津的苹果为何“蜕变”的如此之快呢？
如果知道礼县有多穷就不会奇怪了。“国家扶贫开发工作重点县”，“甘肃省贫困面最大、贫困程度最深的县区之一”，这些都是礼县的贫困帽子。
其实礼县并不差的，尤其是“苹果天赋”非常的好。它位于甘肃南部山区陇南市，海拔1350—1750米，年平均气温9.9度，无霜期180到200天，年日照时数1968.1小时，冬无严寒，夏无酷暑，发展苹果产业有着得天独厚的自然优势，属中国黄土高原陇南浅山丘陵苹果优势产区。
礼县过去一直受制于自然条件和经济发展等因素制约，大多地区缺乏电商配套，专业运营人才也一直难以解决，农产品电商发展难以普惠。
阿里巴巴产业带数字化升级
针对礼县展现出的贫困问题，今年6月，阿里巴巴派驻脱贫特派员展开为期一年的定点脱贫工作，这是今年阿里巴巴脱贫战略的创新举措。
授人以鱼不如授人以渔，阿里更进了一步，选择在当地建鱼塘。用产业这个无形的手推动着当地果农向前。
今年9月，国家扶贫办主任刘永富调研阿里陇南产业带脱贫，高度评价产业带模式。此前全国两会期间，还表示希望全国乡村关于“互联网＋”脱贫，“去陇南学习！”
随之而来的是阿里巴巴陇南产业带数字化升级，果农不需要懂电商运营，不需要线上投入开店就可以通过阿里直接卖出。而平台根据线上销售的消费者需求对应分析苹果规格包装，给苹果分级的同时也给果农加强了分级意识。
李莹是这次爆款苹果背后的服务商，连续十多天都在礼县忙碌着。她说：“按照阿里巴巴提供的商品果标准，我在当地对苹果进行分级，价格也比零散的果贩们高出许多。高价刺激下，果农们有了分级意识，也倾向于加大投入种植商品率更高的果树。”
随着阿里产业带模式进一步数字化升级，农民和合作社只需专注负责种植即可，阿里则通过数字化赋能深入到产地联合运营打通销路。
果农们说：“之前看着要丰收的苹果卖不出去，愁的一宿一宿睡不着觉，自己想做电商一是不会，二是配套设施不完善，根本行不通，只能眼巴巴地看着苹果坏掉，没想到专家来了，再也不用发愁了，我们只管种苹果就好了，不仅销路有了，还指导怎么把苹果卖上价钱！”
生产环节把控，供应链，营销领域下足了功夫。
为了确保礼县苹果供应链稳定，他们还为礼县苹果盘点培育每日稳定发货超过3万件的电商供应链服务商，并寻找可以提供全网极致性价比的电商爆款商品，同时在大局上调动全域品质保证监控。
在营销方面，1688先是对礼县苹果进行了全流量支持，打通阿里生态体系直播、支付宝、私域营销等全流量资源，每天平均曝光20万，采购商都在关注礼县苹果。
一时间，机构主播和商家主播同时在为礼县苹果代言，苹果的横空出世，让超过10家直播机构和15家不同行业的商家展开直播接力，仅是直播就卖出超过10万斤。
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