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贵州天朝上品酒的品牌建设之道

发布日期:2012-05-21  来源:新闻在线   浏览次数:10135

天朝上品的知名度。天朝上品尊贵的品牌内涵与个性形象,使其市场知名度很快提升,市场占有率直线上扬,充分体现在它的核心竞争力上,也就是落实在科技创新与文化创意的能力上。

中国食品网讯:    贵州既是山神的卧榻,也是酒神的领地。贵州高原好山好水出好酒,酒是贵州得天独厚的产业优势所在。

  贵州天朝上品酒业运营管理有限公司,作为中国中端白酒的新锐,则是柔和酱香型白酒的领跑者,是成长中的品牌。天朝上品的品牌文化经过三年调研、两年研制、一年运营,目前已经初具雏形,它由以下三种战略途径组成。

  (一)品牌架构——重构白酒市场新秩序

  贵州茅台酒厂集团技术开发公司,属于茅台集团子公司,是贵州茅台股份公司的发起人之一、第二大股东。近年来,伴随着国酒茅台的飞速发展,在集团“三步走、三跨越”战略及“十二五”发展规划部署下,以继承和弘扬国酒文化为己任,承担企业结构调整与新品开发的战略任务,不断追求创新和突破。为顺应消费者口感变化和市场需求,公司自主开发研制了“天朝上品”、“天下乐”、“中华国礼”、“中华商务酒”、“集团定制产品”五大系列产品,均为强势专利中端产品,进一步完善了茅台酒厂集团的产品结构。

  (二)倾柔现象——引领白酒消费新潮流。

  随着人们现代工作和生活节奏的逐渐加快,白酒在人们的社会交往中发挥着重要作用,不少消费者饮用白酒已是一种被动行为,对烈性白酒越来越不适应。而柔和型白酒在口感上醇雅柔和、酒体协调、酒力均匀、酒劲易散,比较适合消费者的需求。业内认为,在未来,“绵、柔、纯、雅”型白酒将会更多地被商务人士和新的领袖阶层所喜爱。(中国食品业网)在“浓油赤酱”的重口味时代,带有强烈的“农耕文化”色彩。当人们只有在节庆时刻才能吃到好东西的时候,味蕾的强烈刺激肯定会成为首选。而在物质生活相对富足的今天,柔和当道,大势所趋。很多白酒开始朝着倾柔的方向发展,业界称之为中国白酒的“倾柔现象”。

  (三)运营战略——创新白酒营销新模式。

  天朝上品系列拥有酱浓相兼的中端白酒产品十余种,由贵州天朝上品酒业营运管理有限公司独家负责招商、运营管理。公司引入世界500强的现代营销理念,建立白酒4S店的全新销售模式和可品尝体验的营销理念。统一建立中心客户数据库与配送中心、结算中心;使店面标准化、渠道扁平化,确保全程屏蔽假酒。顾客就是上帝。只要客人愿意,打一个电话,发一个传真,营销中心即刻安排就地就近的终端负责配送,顾客在体验专卖店里亲口品尝过的美酒,就会在预定时间快捷地送到手上。这些现代化、市场化的特点区别于,或者说超越于其他白酒行业营销模式,是对贵州白酒行业营销模式的创新之举。

  天朝上品——品牌文化的追求目标

  在天朝上品的品牌文化建设中,必须提升文化创意水平,研究通过设计水平的体现、品牌文化内涵的挖掘、营销网络的建设以及服务方式的突破,来进行品牌文化的扩张和品牌理念的发展。品牌是质量、是技术、是营销、是管理,也都是构建品牌的外在条件,品牌的灵魂和精髓则是品牌文化。没有好的品牌文化作为灵魂,质量、技术、营销、管理都会发生问题。所以,天朝上品应当紧紧围绕以下六个方面进行品牌文化建设。

  天朝上品的品质度。质量是品牌的生命。它反映的是品牌的物质承担者在性能和功能方面的本质属性。伴随着天朝上品产品的创新和不断提升档次,并通过质量标准体系、监测监控体系延伸到供应链、价值链系统,由此而产生良好的市场信誉,形成产品供应链的质量价值。一旦质量发生问题,则必然危及品牌生命。天朝上品出身名门望族,血统尊贵正统,品质十分稳定。

  天朝上品的知名度。天朝上品尊贵的品牌内涵与个性形象,使其市场知名度很快提升,市场占有率直线上扬,充分体现在它的核心竞争力上,也就是落实在科技创新与文化创意的能力上。天朝上品努力适应大众日常生活审美的个性化要求,运用科学技术创新创造出新的生活方式,在全球化深入与新技术革命条件下,由于其生产方式不断创新,不断提高了它的产品附加值。

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  天朝上品的传播度。品牌是自主创新的鲜明标志,是企业综合实力持续增长的内在要求。天朝上品已经变为生产商与运营商一张亮丽的企业名片,代表着本色、特色和出色,这既是对产品的质量承诺,也是对顾客的价值承诺。只有当其承诺可信,而且价值独特时,天朝上品才算取得了成功。从这个意义上说,天朝上品品牌价值的广泛传播取决于它的持久诚信。

  天朝上品的满意度。品牌就是消费者一种体验。口号、环境、服务,最终就是一种体验。市场经济的高速发展,人民生活水平的日益提高,广大消费者购买白酒的消费意识,已从低层次的单纯物质需求悄然转向追求绿色、有机、健康和感赋文化品位、内在文化气息的高层次价值观。天朝上品将继续在“六觉”上下功夫,即消费者的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、感觉(情感)都满意。

  天朝上品的美誉度。品牌代表企业的有形价值,更代表企业赢得社会信誉以及由此而产生的无形价值。天朝上品只有对员工负责,对消贯者负责,对社会和国家负责,消费大众才会喜爱天朝上品,欢迎天朝上品,支持天朝上品,褒奖天朝上品。品牌的知名度与美誉度往往成正比,知名度不仅是“知道天朝上品是优质产品”的意思,还包含“天朝上品对社会有益、对健康有益”,由此而形成的喜爱等精神价值。

  天朝上品的忠诚度。社会责任是品牌的道德水准,反映了品牌的道德承载力,是产业文明的重要尺度——厚德载物,道器合一。天朝上品的社会责任表现在对公共行为准则的忠诚度,体现在产品生产、营销及消费过程对劳动者与消费者、对自然与社会应尽的义务,以及对公共秩序、法律法规的忠诚度,具有鲜明的社会性和时代性,也决定着消费者对品牌消费的认同程度,因而社会责任是天朝上品品牌价值的重要承担者。

  天朝上品——品牌文化的培育途径

  天朝上品是一个成长中的品牌,她的品牌文化建设是一项系统工程,需要长期积累和文化沉淀,需要品牌文化生态的培育与滋养。品牌的发展及存在同样具有产生、成长、扩张、成熟、衰老的生态学过程,而品牌文化生态建设将是品牌文化建设的新境界和新趋势。有鉴于此,培育天朝上品品牌文化的努力方向是强化品牌意识,维护品牌荣誉,提升品牌质量。

  首先,应以建立价值体系为核心。企业价值观是引领企业发展的风向标,在现代企业的文化建设中起着核心支配的地位。一个没有自己企业文化的民营企业,注定是一个没有生命力的企业;一个没有信念和追求的企业,也一定是没有希望和活力的企业。“为员工、为社会、为祖国”的企业宗旨体现了天朝上品人铸造民族品牌和助推民族经济的远大抱负。

  其次,应以打造柔和品牌为目标。品牌文化的价值观是贯穿在品牌的物质创造与文化创造过程中形成的核心理念,同样是天朝上品的灵魂所在。质量过硬,品牌就过硬,质量是品牌产品的性能、功能等使用价值的物质基础。天朝上品瞄准了茅台酒家族里中端市场产品的空白,填补、完善了茅台酒厂集团的产业链,引领着柔和型白酒消费的全新潮流。

  第三,应以提高市场竞争力为追求。快速反应是品牌的活力,体现在预变在先,料变在前,处变不惊,应变自如上,也反映在对市场环境变化的适应能力,对运营方式变化的适应能力,对消费者物质与审美要求变化的适应能力,对机遇的抢抓能力和把握能力,对经营风险承担的能力以及自我校正偏离的能力上,天朝上品尽量做到“人无我有,人有我优,我优我新,人新我特”,保持持续急剧扩张、强劲增长的势头,始终把握着柔和型中端白酒营销市场的主动权。

  第四,应以履行社会责任为己任。围绕天朝上品 “产品可靠、形象可信、性格可亲”的目标,必须树立新型的义利观,在永续经营的过程中做到先义后利,尚义轻利,以义取利,甚至不惜舍生取义。品牌要从诚信开始做起,体现出企业的综合素质,爱满人间,誉满天下,是天朝上品的终极追求。“金杯银杯,不如群众的口碑。”天朝上品不仅要赢得消费者的口碑,而且要成为全社会的心碑,将来也一定能够成为中国酒业历史的丰碑。

  总之,品牌是企业有形经营下的无形动力,品牌文化则是市场竞争的制高点,其竞争的焦点是基于社会责任的科技实力、设计创意能力以及营销文化的创新。产品永远是多种多样的,而品牌理念却是统一的。由此而产生的品牌知晓度和顾客忠诚度,就是品牌带给我们的长久价值。天朝上品的品牌文化之道,包含着诚信、创新和责任,这三者是道德和智慧的统一,获得了市场的巨大认可与美誉。天朝上品的品牌属性是历史的积淀,是点滴的积累,但是又会随着时代与市场的变化,不断演绎出新的涵义。相信随着时日的推进,天朝上品的品牌形象不断强大,品牌内容不断丰富,品牌价值也将不断提升。

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