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贵州天朝上品酒的品牌建设之道

发布日期:2012-05-21  来源:新闻在线  浏览次数:10001
天朝上品的知名度。天朝上品尊贵的品牌内涵与个性形象,使其市场知名度很快提升,市场占有率直线上扬,充分体现在它的核心竞争力上,也就是落实在科技创新与文化创意的能力上。
   贵州既是山神的卧榻,也是酒神的领地。贵州高原好山好水出好酒,酒是贵州得天独厚的产业优势所在。

  贵州天朝上品酒业运营管理有限公司,作为中国中端白酒的新锐,则是柔和酱香型白酒的领跑者,是成长中的品牌。天朝上品的品牌文化经过三年调研、两年研制、一年运营,目前已经初具雏形,它由以下三种战略途径组成。

  (一)品牌架构——重构白酒市场新秩序

  贵州茅台酒厂集团技术开发公司,属于茅台集团子公司,是贵州茅台股份公司的发起人之一、第二大股东。近年来,伴随着国酒茅台的飞速发展,在集团“三步走、三跨越”战略及“十二五”发展规划部署下,以继承和弘扬国酒文化为己任,承担企业结构调整与新品开发的战略任务,不断追求创新和突破。为顺应消费者口感变化和市场需求,公司自主开发研制了“天朝上品”、“天下乐”、“中华国礼”、“中华商务酒”、“集团定制产品”五大系列产品,均为强势专利中端产品,进一步完善了茅台酒厂集团的产品结构。

  (二)倾柔现象——引领白酒消费新潮流。

  随着人们现代工作和生活节奏的逐渐加快,白酒在人们的社会交往中发挥着重要作用,不少消费者饮用白酒已是一种被动行为,对烈性白酒越来越不适应。而柔和型白酒在口感上醇雅柔和、酒体协调、酒力均匀、酒劲易散,比较适合消费者的需求。业内认为,在未来,“绵、柔、纯、雅”型白酒将会更多地被商务人士和新的领袖阶层所喜爱。(中国食品业网)在“浓油赤酱”的重口味时代,带有强烈的“农耕文化”色彩。当人们只有在节庆时刻才能吃到好东西的时候,味蕾的强烈刺激肯定会成为首选。而在物质生活相对富足的今天,柔和当道,大势所趋。很多白酒开始朝着倾柔的方向发展,业界称之为中国白酒的“倾柔现象”。

  (三)运营战略——创新白酒营销新模式。

  天朝上品系列拥有酱浓相兼的中端白酒产品十余种,由贵州天朝上品酒业营运管理有限公司独家负责招商、运营管理。公司引入世界500强的现代营销理念,建立白酒4S店的全新销售模式和可品尝体验的营销理念。统一建立中心客户数据库与配送中心、结算中心;使店面标准化、渠道扁平化,确保全程屏蔽假酒。顾客就是上帝。只要客人愿意,打一个电话,发一个传真,营销中心即刻安排就地就近的终端负责配送,顾客在体验专卖店里亲口品尝过的美酒,就会在预定时间快捷地送到手上。这些现代化、市场化的特点区别于,或者说超越于其他白酒行业营销模式,是对贵州白酒行业营销模式的创新之举。

  天朝上品——品牌文化的追求目标

  在天朝上品的品牌文化建设中,必须提升文化创意水平,研究通过设计水平的体现、品牌文化内涵的挖掘、营销网络的建设以及服务方式的突破,来进行品牌文化的扩张和品牌理念的发展。品牌是质量、是技术、是营销、是管理,也都是构建品牌的外在条件,品牌的灵魂和精髓则是品牌文化。没有好的品牌文化作为灵魂,质量、技术、营销、管理都会发生问题。所以,天朝上品应当紧紧围绕以下六个方面进行品牌文化建设。

  天朝上品的品质度。质量是品牌的生命。它反映的是品牌的物质承担者在性能和功能方面的本质属性。伴随着天朝上品产品的创新和不断提升档次,并通过质量标准体系、监测监控体系延伸到供应链、价值链系统,由此而产生良好的市场信誉,形成产品供应链的质量价值。一旦质量发生问题,则必然危及品牌生命。天朝上品出身名门望族,血统尊贵正统,品质十分稳定。

  天朝上品的知名度。天朝上品尊贵的品牌内涵与个性形象,使其市场知名度很快提升,市场占有率直线上扬,充分体现在它的核心竞争力上,也就是落实在科技创新与文化创意的能力上。天朝上品努力适应大众日常生活审美的个性化要求,运用科学技术创新创造出新的生活方式,在全球化深入与新技术革命条件下,由于其生产方式不断创新,不断提高了它的产品附加值。


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