中国食品网微信账号
微信扫描,添加关注
展开
地方门户:
当前位置: 中国食品网中国食品网食品品牌>> 品牌学院中国食品网正文

 

企业做好绿色食品营销渠道的策略

发布日期:2012-06-13  来源:中国食品品牌  浏览次数:7483
中国食品品牌:绿色食品企业在渠道定位时,一方面要考虑竞争对象(主要是绿色食品企业)的产品特色,另一方面又要考虑本企业产品特色和渠道运用状况,选择最适合绿色食品的渠道。
   绿色食品营销渠道定位,指根据竞争者现有产品在市场上所运用渠道状况,针对中间商和消费者对绿色食品的特征重视程度,绿色食品生产企业选择的使产品顺利达到消费者手中的独特渠道。绿色食品企业在渠道定位时,一方面要考虑竞争对象(主要是绿色食品企业)的产品特色,另一方面又要考虑本企业产品特色和渠道运用状况,选择最适合绿色食品的渠道。

  1.建立批发市场,聚集绿色食品

  为充分发挥绿色食品的规模效应和整体效应,在经济比较发达地区,以绿色食品数量和种类相对集中的形式,建立集散地。通过合同,帮助解决边远地区和小企业的储运技术问题。聚集数量有限的绿色食品,使产地分散的绿色食品有一种“百川归大海”的方向感。同时,由于绿色食品本身数量和种类的不足,批发市场还可辅助经营其他名优食品,以促进企业提高经济效益。如爱地绿色食品总汇作为全国绿色食品、名优食品专业批发市场,被中国绿色食品总公司定为中国绿色食品珠江三角洲地区总代理。到目前为止,已有50家来自全国各地绿色食品生产和经营企业来总汇代理批发,总汇绿色食品的规模效应及整体效益日益显示出来,对开拓国内国际市场起到了极其重要的作用。

  2.组织零售网络,销售绿色食品

  专业批发公司作为一个具有足够资金和绿色食品的中间商,担负着组织零售网络的重任。根据绿色食品的特点,可以采用以下形式:

  (1)统一设计,建立绿色食品连锁店。一定规模的连锁店,具有降低成本、控制价格、促进销售和强化“绿色服务意识”的作用。借鉴国内外经验,着重“八个统一”,即统一进货,统一库存调配,统一商号,统一价格,统一核算,统一管理,统一装修格式和统一服务规范。

  (2)借助社会渠道,建立一批绿色食品专柜或专卖店。建立时要注意,首先不能过多,大城市3-5家为宜,中等城市2-3家为宜;其次要对中间商的营业面积、销售额和客流量等指标进行考核,让商家感到获得绿色食品专柜是一种荣誉;最后,允许名牌产品与绿色食品摆在一起销售,但不能太多,要突出绿色食品特色。

  (3)开展绿色食品配送业务。在大、中型居民小区内设立绿色食品固定或流动销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展绿色食品粮油配送业务。要求绿色食品分销率达到一定水平,以保证市场占有率。


转播到腾讯微博

    
0条 [查看全部]  网友评论

  免责声明:① 凡本网所有原始/编译文章及图片、图表的版权均属中国食品网所有,如要转载,需注明“信息来源:中国食品网”。

② 凡本网注明“信息来源:XXX(非中国食品网)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的仅仅是出于传播信息的需要,并不意味着代表本网站观点或证实其内容的真实性;如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,须保留本网站注明的“来源”,并自负版权等法律责任;作者如果不希望被转载或者联系转载稿费等事宜,请与我们接洽。

三全食品
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务
电话:0371-86563572 邮箱:kf@zhuoqi365.com 版权所有:河南卓奇信息技术有限公司 点击这里给我发消息
豫ICP备09039160号  CopyRight @2011-2015   www.chinafood365.com