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巴菲特的午餐:又一次完美的品牌营销

发布日期:2012-06-19  来源:中国食品品牌   浏览次数:6856

中国食品品牌:2012年的巴菲特午餐继续拍出天价,345.6789万美元的价格又一次打破纪录。回望之前的竞拍价,会发现:2007年之前一直在61万美元以下,2008年直接飙升到210万美元,之后也基本停留在这个量级,短短一年间增长超过2倍!

中国食品网讯:    2012年的巴菲特午餐继续拍出天价,345.6789万美元的价格又一次打破纪录。回望之前的竞拍价,会发现:2007年之前一直在61万美元以下,2008年直接飙升到210万美元,之后也基本停留在这个量级,短短一年间增长超过2倍!

  这是为什么?

  自从金融危机席卷全球,巴菲特午餐就呈现出了一个新的状况,即经济越萧条,其价格越高。

  从某种程度上来说,人们对办企业越来越没兴趣,对实体经济越来越失望,都想着通过投资赚大钱的心理在巴菲特午餐的竞拍上表露无遗——除去匿名者外,只有2004年的竞得者贾森·朱从事实体行业,其余均为证券行业人员,从2008年到2011年,连续四个竞得者都在投资行业。

  先搁置上述观点不谈,透过现象看本质,巴菲特的午餐其实是一次完美的事件营销——奥秘在于巴菲特午餐有四大定律。

  定律一:品牌化生存

  巴菲特午餐是世界上最贵的午餐。午餐就餐点是史密斯和沃伦斯基牛排馆,最贵的菜是59美元的澳洲龙虾,而巴菲特自己的午餐则非常简单,总价不过100美元。拍卖获胜者可带7名朋友和巴菲特共进晚餐,不超过9人的用餐费用不会超过1000美元。

  吃什么不重要,和谁吃才最重要。巴菲特贵为“股神”、世界首富,与其共进晚餐,对个人品牌提升必然助力不小。

  事件营销的真谛在于“你和谁在一起”。

  服装零售店为什么要摆上一辆宝马?因为宝马能提升店子的档次。同样,和巴菲特在一起,品牌形象必然会得到极大提升。

  定律二:品牌在于坚持

  与如今的天价相比,最初几次的巴菲特午餐可以用“惨淡”来形容。起拍价是2.5万美元,而前三次的竞得价都没有超过2.5万美元,2001年甚至跌破起拍价,只有1.8万美元,竞得者甚至“不好意思”公布姓名!

  如此惨淡,巴菲特定然脸上无光,但巴菲特深谙贵在坚持,股票如此,午餐也是如此。

  巴菲特成为“股神”就缘于坚持,低价买进,坚持几十年不出手,直至高价。

  坚持让巴菲特午餐从1.8万美元涨到如今的345万美元,坚持让巴菲特一度成为世界首富。

  同样,品牌贵在坚持,品牌塑造绝非一朝一夕之功,长久的坚持才是成功的王道,或许这是巴菲特午餐送给世界最宝贵的财富。

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  定律三:营销在于制造稀缺

  既然巴菲特的午餐如此值钱,为什么不每年进行2次、3次,甚至成为“月度午餐”?

  营销在于制造稀缺,一年一次,正是这种稀缺让人们趋之若鹜。如果每个月举行一次,每个人都能入席巴菲特的餐桌,巴菲特午餐的价值又在哪里?

  同样,82岁的高龄、患有癌症也加剧了这一稀缺,谁又能保证这不是最后的“巴菲特午餐”?

  当然,这些天才们非常懂得利用这份稀缺。

  2008年,赵丹阳以创纪录的210万美元竞得巴菲特午餐,就餐时他向巴菲特推荐了“物美商业”,该股票也应声大涨,不足一周,赵丹阳就大赚1.56亿港元,211万美元(约1630万港元)的午餐竞拍价真可谓九牛一毛!

  凭借巴菲特午餐的赚钱不足为奇,甚至有人借此求职!

  特德·韦施勒于2010年和2011年两次共超过500万美元的价格竞得两次午餐机会。凭借着两次就餐机会,韦施勒进入了巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司,负责掌管超过1100亿美元的投资。

  定律四:“悬念”为营销制造话题

  为什么巴菲特午餐能成为热门话题,因为其中充满了悬念、传言、玄机。

  经过6天竞标,巴菲特午餐尘埃落定,一如全球经济般寒冷,此次竞拍遭到了前所未有的冷遇,直至最后一天,竞标价也只勉强从51万美元涨至100万,打破原有纪录几无可能。

  人们纷纷预测这可能是“最后的巴菲特午餐”,可吊诡的是,就在拍卖的最后1小时,三位铁杆粉丝横空出世,以345.6789万美元拍得此次就餐资格,较去年创纪录的262.64万美元增长31%。

  短短1个小时的爆发让人不得不猜测其中的微妙之处,同时345.6789这个“连号”是不是中国人所为?因为这非常符合中国人的习惯。悬念与传言让巴菲特午餐更加令人津津乐道。

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