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方便面巨头康师傅与统一上演渠道狙击战

发布日期:2012-06-25  来源:中国食品品牌  浏览次数:6279
统一刚向媒体爆料,称康师傅在东北"排统",紧接着上海爆出"全家"已看不到统一方便面。然而,当新快报近日向康师傅和统一求证时,双方都不正面回应。
   剑拔弩张!统一和康师傅这两大冤家今年都铆足劲要在方便面上斗一番。

  最近,统一刚向媒体爆料,称康师傅在东北"排统",紧接着上海爆出"全家"已看不到统一方便面。然而,当新快报近日向康师傅和统一求证时,双方都不正面回应。康师傅只强调是"自然选择",而统一则不愿过多评述。

  为何此前高调公开矛盾的双方,现在都进入沉默?新快报记者查阅康师傅和统一的股价发现,康师傅今年5月已触及年内低点17.9港元,而统一则在5月达到历史最高点7.4港元,随后"排统"爆发,股价下滑。有分析师表示,或许是双方都不希望事件令股价不稳定。而我们所见的是,事件显然没有平息,而是在继续发酵。

  市场

  东北小超市已难觅统一

  "因为康师傅非常规的竞争手法,统一已损失高达4万个销售点,直接损失超2亿元。"此前统一内部人士曾爆料,康师傅自今年开始施行"排统计划",不计成本向各销售点补贴至少500元/月,欲将统一明星产品老坛酸菜牛肉面赶出渠道。"5月以来,在东北尤其是沈阳的大部分大超市、大卖场及小型的私人超市,基本已停止销售统一方便面。"

  新快报记者近日确认了上述说法。有长春的消费者说,现在小卖部内已少见统一方便面。"例如我家楼下的四家小卖部中仅有一家卖统一,而且品种很少,不过大型超市如华润万家还是能看到。"事实上,由于品种少,统一在东北的认知度并不如南方高,"听过这个牌子,但不会买,因为没有特别有印象的口味,而且品种选择太少,相反康师傅就什么都有。"一位东北的消费者如是说。

  针对传闻中"违背市场竞争法则"的指责,康师傅此前对媒体回应称,这属于渠道经营者从自身商品流转、资金调度等出发,"自然选择"的结果。康师傅方面并称,若确实存在排他性协议,建议爆料方直接公布证据。"既然统一爆料,就应该由他们说清楚。我们也很被动,总不能承认没有的事吧?"康师傅总裁室公关部协理陈功儒当时表示。

  此前,沉默数日的统一在接受媒体采访时表示,损失约4万个销售点的说法并不属实,"截至目前今年的销售点比去年增加近万个"。而对于康师傅的"排统计划",统一则打起"太极",既不肯定也不否定。

  对于目前东北的最新状况,统一讳莫如深,只是对新快报的记者回应称,"统一在全国的销售量和销售点都在上涨,没有下跌。"但并未透露东北的具体情况。

  上海全家也没有统一

  在上海,也有媒体报道,全家便利店已找不到统一方便面。新快报记者近日也确认上述情况。一家位于浦东的全家销售人员告诉记者,之前有销售统一方便面,现在已撤了。而记者所见到的全家便利店内,康师傅单独占据大面积货架,其他品牌则挤在另一个货架。记者还了解到,全家撤掉统一方便面,跟其与康师傅属于同一集团——顶新国际集团不无关系。顶新引入日本FamilyMart 品牌后,于2002年成立上海筹备处,截至今年4月末,在中国已有868家店铺,主要分布在上海、广州、苏州和杭州。

  广州超市全家仍有卖

  不过,“康统“在东北和上海的渠道战,暂未蔓延到广州。记者日前走访广州各家超市包括全家便利店,依然可看到统一方便面,全家相关负责人对新快报记者表示,并不存在下架一说,“目前在和统一协商合同款项,因地区之间各自洽谈品种,所以才出现沪穗不同的情况。”

  不过,这种状况似乎并未排斥在广州“康统”异常激烈的终端竞争。“两桶老坛酸菜面加一瓶阿萨姆奶茶,售价9.9元。”统一在广州华润超市的销售员如此吆喝。而紧挨着的康师傅销售员则高呼:“陈坛酸菜牛肉面三桶促销装只卖10.39元。”如此算来,一桶康师傅的价格约为3.5元,低于统一的每桶3.99元。

  而在走访华润万家、家乐福、卜蜂莲花等多家超市的过程中,记者还发现,康师傅基本占据超市入口处最显眼的促销货柜,消费者需要穿过货架进入超市后,才能看到统一的产品,并且康师傅的数量也占明显优势,比统一整整多出一个货架。而在全家便利店,康师傅更摆放在消费者最容易伸手触及的货架上,而统一则摆放在货架的最下端。


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