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采纳品牌营销顾问机构

发布日期:2012-04-09  浏览次数:9754

采纳16年来在咨询业独树一帜,依然焕发勃勃生机,就是做到了品牌营销的知行合一,在“知”、“行”与 “从知到行的保障”三个层面都做到了战略思想和组织观念上科学合理地规划与执行。

中国食品网讯

  经历30年的大浪淘沙,中国本土咨询公司发展稂莠不齐,专业水准高低不一,有的不温不火、平稳发展,有的大起大落、销声无迹。据非官方统计,众多本土咨询公司的发展,操作理念与思想都是来自于国外咨询公司的成熟理念。同样都是学习与借鉴,为何本土咨询公司的发展宿命截然不同?如与采纳同时代的许多知名公司现在都不知踪影,而采纳却仍然虎虎生威。

  探本溯源,我们发现这些咨询公司不能有效应对中国咨询行业的发展变化,不能把引进的营销咨询思想与理论,结合市场实际情况与发展变化,创新地运用,形成自己的特色;不能在企业需求发生变化的各个阶段因时而变,提供企业在各个阶段发展需求的解决之道。归根结底按照哲学层次上的说法,就是做到“知”与“行”辩证地统一和结合。

  采纳16年来在咨询业独树一帜,依然焕发勃勃生机,就是做到了品牌营销的知行合一,在“知”、“行”与 “从知到行的保障”三个层面都做到了战略思想和组织观念上科学合理地规划与执行。

  一、知

  “知”就是对咨询知识与技能的不断学习与吸收,并且自主创造各种营销技巧。

  采纳从组织上高度重视对知识的不断学习,为此专门成立了知识管理中心,大胆地采用“拿来主义”,对国内外众多咨询公司的思想和理论进行深入学习和研究,至今陆续引进国内外案例、咨询工具超万个,建成了采纳工具箱和知识管理库;并不断根据咨询业发展变化和企业需求的变化进行提炼和总结,形成了各种行之有效的解决方案,潜心整合的新鲜营销、本质营销、品牌进化、低成本营销、倍速营销等自主方法及五大咨询技术核心思想,创设了一整套当前最适合国内企业的品牌营销理论体系,以求有效解决各个阶段的企业需求。

  二、行

  “行”就是咨询服务的实践与操作,不断对市场环境变化、消费者心理需求变化、企业切身需求变化的敏锐探究与发现,在服务模式和服务内容上不断改进操作方案。

  30年的发展,企业发展需求对咨询公司的需求从提供虚拟性、阶段性、单一性的服务进化为提供实战型、长期性、多元性的服务,从单纯的“术”的需求转向 “道”的需求上。

  1、服务模式的不断升级

  品牌营销服务模式:

  90年代末,市场竞争不充分,企业主要以产品营销为主。采纳的服务模式侧重于企业形象的系统设计以及常规营销战术。

  21世纪初,产品生产能力过剩,市场竞争充分,品牌的效应逐渐浮现。采纳针对市场变化特意从多年实战服务过程中摸索、总结、创造出了品牌营销战略,从消费者角度出发,将品牌在消费者心智中进行差异化定位,通过以品牌价值打造为核心的营销动作和资源配称,达到持续的提升销量和利润的营销目的。

  网络营销服务模式:

  21世纪以来,随着互联网的兴起,极大丰富人们的精神世界生活,也同时为人们的日常生活提供了极大便利。截至 2010年6月,中国网民规模达到4.2亿,手机网民规模达2.77亿,网络成为了大多数消费者接触的第一大媒体,同时也成为了消费者重要的交易平台,网络对传播和营销正在产生越来越大的影响力。

  基于网络媒体环境的兴盛和传统媒体的相对式微,采纳开始探究网络营销对品牌营销的功效,并于2009年成立了互动营销公司“淘智网”,通过将传统品牌营销策划与网络营销工具全面结合,为了应对新时代下主要消费者消费行为和心理的变化,以及企业营销成本降低的心愿,利用网络营销技术,满足现代营销的实际需求。采纳藉此获得了为企业提供建站、营销、公关、广告、购买、监测等全程服务的能力。

  企业培训服务模式:

  因为企业自身发展,对咨询公司的需求从第三方服务提供转向企业自身技能提升上,从单纯的“术”的需求转向“道”的需求上。采纳及时了解企业这一切身需求,从“授人以鱼”改变为“授人以渔”,助推企业实现品牌、营销能力的掌握和提升。采纳品牌不但创造性开发采纳品牌咨询实战策略营,将咨询、策划、培训与企业实操结合,帮助企业倍速盈利,更通过“采纳企业赢利思想与实战体系”的完整输出,让企业掌握全套采纳实战品牌营销理论体系,具备营销诊断、目标制定、打造品牌、营销规划的能力,能够自身掌握企业品牌营销解决方案,确保自身企业倍速赢利继而持续盈利。

  从2008年起,采纳开始布局培训市场。截止2010年12月份,参与采纳培训而受益的企业超过4000家,培养各类学员超过10万人,成为国内最大的营销人加油站。2011年构建“培训+咨询+论坛”三大推广业务平台,定位于中小企业品牌成长教练,一方面对公司内部输送专业化营销咨询人才,另一方面为中小企业提供品牌教练式服务,真正实现从品牌营销教育、品牌策划训练、品牌方案出品对企业教练辅导。

  纵横式交互式的商业模式:

  采纳品牌由单纯的品牌营销策划咨询向培训、影视、投资、互联网进行多元化延伸,实现由传统营销咨询机构向新型智业平台转化,大幅提升了服务专业化程度和服务能力。

  如采纳参股投资了e点购公司,为客户打造一个现代、便利、快捷的新型销售渠道。“e点购”是利用中国各大银行信用卡进行分期付款购物、直接配送产品的超级销售渠道,具有一套独特有效的个人消费品的开发和销售推广系统,拥有完善的品牌管理、产品规划、推广能力,能够帮助客户实现海量销售。

  此外,采纳在美国纳斯达克上市,与数十家全球顶级的风险投资机构保持着良好的关系。采纳在为客户咨询策划的同时能为客户牵线搭桥,打通资本通道,帮助客户实现更大的发展。

  2、服务质量的不断提升

  项目管理——全程贴身服务

  采纳公司在为客户服务时采取“项目小组制”。当采纳和客户建立合作关系时,就与客户一起成立一个项目小组,和客户一起来完成各项营销策划工作,为客户提供采纳全程营销顾问服务。从项目立项开始就对项目的全程进行系统的管理和监控,从市场调研到整体策划,到导入工作指导,推广活动实施,项目小组作为企业外部的“虚拟营销中心”,从客观的角度冷静地分析企业遇到的各种问题,为客户及营销部门提供全方位的解决方案,提供连续地、长期地、创新性的管理,使企业营销运作风险大大降低,使客户的品牌成为行业中极具竞争力的强势品牌。

  创意管理——只做有销售力的广告

  采纳拒绝与市场环境、消费者心理需求不一致的天马行空式的创意,力求创意元素与色彩表现、文案诉求、传播诉求都做到有销售促进力。

  营销管理——系统性、战略性、增值性解决方案

  将企业的营销战略集中于创造品牌价值,为企业打造持续性的品牌价值观念;战略性的定价超越以前的战术性定价;价值营销替代价格战;将分销战略与长期规划相结合,建设性提出“战略伙伴”计划;将零散的创意、促销用整合传播来贯穿等等,着力于在企业整个营销过程中进行全方位的营销管理,扭转企业墨守成规的营销观念,迅速提高企业的营销规划的执行性。

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  三、从知到行的保障——采纳五大制度

  从“知”到“行”的关键因素是保障采纳员工把品牌营销理论、服务理论落实到品牌营销技巧、服务技能上,从头脑里的思想落实到双手的行动上。

  秉着“平时多流汗,战时少流血”、“台下十年功,台上一场戏”的原则,采纳在内部管理上注重采纳员工实战技巧的掌握,形成了采纳特色的人才、学习、培训、实战、奖励五大制度。

  人才制度

  “博采众长,广纳贤良”,采纳坚持用比自己强的人,推出重要的人力资源战略规划——“金童计划”,以宽阔的事业舞台吸引人才、培养人才、留住人才,同时为客户输送培训优秀人才,帮助客户解决人力资源不足的问题。

  学习制度

  采纳针对每个新员工入职时,无论行业新手和老手都提供完善的、系统的采纳基本理论工具与案例学习资料,并要求反复熟悉关于逻辑、思考、策略、品牌、营销方面的基本书籍与文档,要求所有人成长为用采纳思想武装的标准采纳人。

  培训制度

  采纳在日常管理上同样重视对员工的培养,公司设有早会培训、周末大小鬼、营销峰会、品牌营销大讲堂等主题培训,为员工成长创造耳濡目染、循循善诱的学习、交流环境。

  在采纳思想的影响下,采纳人灵活运用,举一反三,发表各类专业文章数百篇,论文近百万字,先后出版了《采纳新文化》、《企划人实话实说》、《品牌与营销》、《曝光一个广告人的“阴谋”》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》、《让老虎飞起来》等优秀专业著作,在品牌思想和理论上获得了有效提升。

  实战制度

  采纳出于对客户的负责以及自身高要求,为了在业余提高采纳人的理论素养和实战技能,采纳开设了营销实战策略营,力求做到服务客户时“胸有成竹”。

  奖励制度

  采纳为了提高员工的积极性,成立了“金老虎奖”,专门用于奖励每年服务项目各方面成果卓著、取得突出成就的服务项目和员工。采取“宁缺毋滥”的颁发原则,金老虎奖已经成为了采纳内部最高荣誉奖项,如同国家最高荣誉勋章一样,代表着至高成就和最高荣誉,鞭策着采纳人不断提升、不断创新,力攀品牌营销最高峰。

  采纳基于为中国企业提供品牌营销战略服务从而打造国际一流品牌的使命感,驱动着我们坚持“智慧、创意”的核心价值,在广大企业心智中夯实“大师级品牌营销顾问公司”的定位,致力于成为“世界一流的创业产业集团”!

  过去的16年,采纳坚持对品牌营销的知行合一,为了应对市场环境的变化,不断调整新型服务模式与服务内容,在提供策划咨询服务帮助客户提升品牌与销量的同时,不断对富有前景性的领域进行大胆尝试和战略布局,创造了中国咨询行业的新高度。

官方网站:

http://www.caina.cc/

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