中国食品网微信账号
微信扫描,添加关注
展开
地方门户:
当前位置: 中国食品网中国食品网食品品牌>> 品牌策划中国食品网正文

 

采纳品牌营销顾问机构

发布日期:2012-04-09  作者:品牌管理中心 中级文案 邓丹丹  浏览次数:9207
采纳16年来在咨询业独树一帜,依然焕发勃勃生机,就是做到了品牌营销的知行合一,在“知”、“行”与 “从知到行的保障”三个层面都做到了战略思想和组织观念上科学合理地规划与执行。

  经历30年的大浪淘沙,中国本土咨询公司发展稂莠不齐,专业水准高低不一,有的不温不火、平稳发展,有的大起大落、销声无迹。据非官方统计,众多本土咨询公司的发展,操作理念与思想都是来自于国外咨询公司的成熟理念。同样都是学习与借鉴,为何本土咨询公司的发展宿命截然不同?如与采纳同时代的许多知名公司现在都不知踪影,而采纳却仍然虎虎生威。

  探本溯源,我们发现这些咨询公司不能有效应对中国咨询行业的发展变化,不能把引进的营销咨询思想与理论,结合市场实际情况与发展变化,创新地运用,形成自己的特色;不能在企业需求发生变化的各个阶段因时而变,提供企业在各个阶段发展需求的解决之道。归根结底按照哲学层次上的说法,就是做到“知”与“行”辩证地统一和结合。

  采纳16年来在咨询业独树一帜,依然焕发勃勃生机,就是做到了品牌营销的知行合一,在“知”、“行”与 “从知到行的保障”三个层面都做到了战略思想和组织观念上科学合理地规划与执行。

  一、知

  “知”就是对咨询知识与技能的不断学习与吸收,并且自主创造各种营销技巧。

  采纳从组织上高度重视对知识的不断学习,为此专门成立了知识管理中心,大胆地采用“拿来主义”,对国内外众多咨询公司的思想和理论进行深入学习和研究,至今陆续引进国内外案例、咨询工具超万个,建成了采纳工具箱和知识管理库;并不断根据咨询业发展变化和企业需求的变化进行提炼和总结,形成了各种行之有效的解决方案,潜心整合的新鲜营销、本质营销、品牌进化、低成本营销、倍速营销等自主方法及五大咨询技术核心思想,创设了一整套当前最适合国内企业的品牌营销理论体系,以求有效解决各个阶段的企业需求。

  二、行

  “行”就是咨询服务的实践与操作,不断对市场环境变化、消费者心理需求变化、企业切身需求变化的敏锐探究与发现,在服务模式和服务内容上不断改进操作方案。

  30年的发展,企业发展需求对咨询公司的需求从提供虚拟性、阶段性、单一性的服务进化为提供实战型、长期性、多元性的服务,从单纯的“术”的需求转向 “道”的需求上。

  1、服务模式的不断升级

  品牌营销服务模式:

  90年代末,市场竞争不充分,企业主要以产品营销为主。采纳的服务模式侧重于企业形象的系统设计以及常规营销战术。

  21世纪初,产品生产能力过剩,市场竞争充分,品牌的效应逐渐浮现。采纳针对市场变化特意从多年实战服务过程中摸索、总结、创造出了品牌营销战略,从消费者角度出发,将品牌在消费者心智中进行差异化定位,通过以品牌价值打造为核心的营销动作和资源配称,达到持续的提升销量和利润的营销目的。

  网络营销服务模式:

  21世纪以来,随着互联网的兴起,极大丰富人们的精神世界生活,也同时为人们的日常生活提供了极大便利。截至 2010年6月,中国网民规模达到4.2亿,手机网民规模达2.77亿,网络成为了大多数消费者接触的第一大媒体,同时也成为了消费者重要的交易平台,网络对传播和营销正在产生越来越大的影响力。

  基于网络媒体环境的兴盛和传统媒体的相对式微,采纳开始探究网络营销对品牌营销的功效,并于2009年成立了互动营销公司“淘智网”,通过将传统品牌营销策划与网络营销工具全面结合,为了应对新时代下主要消费者消费行为和心理的变化,以及企业营销成本降低的心愿,利用网络营销技术,满足现代营销的实际需求。采纳藉此获得了为企业提供建站、营销、公关、广告、购买、监测等全程服务的能力。

  企业培训服务模式:

  因为企业自身发展,对咨询公司的需求从第三方服务提供转向企业自身技能提升上,从单纯的“术”的需求转向“道”的需求上。采纳及时了解企业这一切身需求,从“授人以鱼”改变为“授人以渔”,助推企业实现品牌、营销能力的掌握和提升。采纳品牌不但创造性开发采纳品牌咨询实战策略营,将咨询、策划、培训与企业实操结合,帮助企业倍速盈利,更通过“采纳企业赢利思想与实战体系”的完整输出,让企业掌握全套采纳实战品牌营销理论体系,具备营销诊断、目标制定、打造品牌、营销规划的能力,能够自身掌握企业品牌营销解决方案,确保自身企业倍速赢利继而持续盈利。

  从2008年起,采纳开始布局培训市场。截止2010年12月份,参与采纳培训而受益的企业超过4000家,培养各类学员超过10万人,成为国内最大的营销人加油站。2011年构建“培训+咨询+论坛”三大推广业务平台,定位于中小企业品牌成长教练,一方面对公司内部输送专业化营销咨询人才,另一方面为中小企业提供品牌教练式服务,真正实现从品牌营销教育、品牌策划训练、品牌方案出品对企业教练辅导。

  纵横式交互式的商业模式:

  采纳品牌由单纯的品牌营销策划咨询向培训、影视、投资、互联网进行多元化延伸,实现由传统营销咨询机构向新型智业平台转化,大幅提升了服务专业化程度和服务能力。

  如采纳参股投资了e点购公司,为客户打造一个现代、便利、快捷的新型销售渠道。“e点购”是利用中国各大银行信用卡进行分期付款购物、直接配送产品的超级销售渠道,具有一套独特有效的个人消费品的开发和销售推广系统,拥有完善的品牌管理、产品规划、推广能力,能够帮助客户实现海量销售。

  此外,采纳在美国纳斯达克上市,与数十家全球顶级的风险投资机构保持着良好的关系。采纳在为客户咨询策划的同时能为客户牵线搭桥,打通资本通道,帮助客户实现更大的发展。

  2、服务质量的不断提升

  项目管理——全程贴身服务

  采纳公司在为客户服务时采取“项目小组制”。当采纳和客户建立合作关系时,就与客户一起成立一个项目小组,和客户一起来完成各项营销策划工作,为客户提供采纳全程营销顾问服务。从项目立项开始就对项目的全程进行系统的管理和监控,从市场调研到整体策划,到导入工作指导,推广活动实施,项目小组作为企业外部的“虚拟营销中心”,从客观的角度冷静地分析企业遇到的各种问题,为客户及营销部门提供全方位的解决方案,提供连续地、长期地、创新性的管理,使企业营销运作风险大大降低,使客户的品牌成为行业中极具竞争力的强势品牌。

  创意管理——只做有销售力的广告

  采纳拒绝与市场环境、消费者心理需求不一致的天马行空式的创意,力求创意元素与色彩表现、文案诉求、传播诉求都做到有销售促进力。

  营销管理——系统性、战略性、增值性解决方案

  将企业的营销战略集中于创造品牌价值,为企业打造持续性的品牌价值观念;战略性的定价超越以前的战术性定价;价值营销替代价格战;将分销战略与长期规划相结合,建设性提出“战略伙伴”计划;将零散的创意、促销用整合传播来贯穿等等,着力于在企业整个营销过程中进行全方位的营销管理,扭转企业墨守成规的营销观念,迅速提高企业的营销规划的执行性。


转播到腾讯微博

    

0条 [查看全部]  网友评论

  免责声明:① 凡本网所有原始/编译文章及图片、图表的版权均属中国食品网所有,如要转载,需注明“信息来源:中国食品网”。

② 凡本网注明“信息来源:XXX(非中国食品网)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的仅仅是出于传播信息的需要,并不意味着代表本网站观点或证实其内容的真实性;如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,须保留本网站注明的“来源”,并自负版权等法律责任;作者如果不希望被转载或者联系转载稿费等事宜,请与我们接洽。

三全食品
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务
电话:0371-86563572 邮箱:kf@zhuoqi365.com 版权所有:河南卓奇信息技术有限公司 点击这里给我发消息
豫ICP备09039160号  CopyRight @2011-2015   www.chinafood365.com