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通过“吃的喝的”看营销策划是个什么玩意(一)

发布日期:2012-04-11  来源:河南食品网  作者:牧歌  浏览次数:2782
营销策划,顾名思义,就是营销和策划。那么什么是营销,什么是策划,我们就先从营销说起。营销就是先营后销,那么我们就先说营再说销吧。
  在商界企业混,“营销策划”这四个词恐怕没有人不知道的,感觉貌似很高级,一般人是做不了的。那到底什么是营销策划呢?在百度里一百度:营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。这个概念对我们一般人来说有点抽象,那么我现在带大家通过我们日常吃的喝的来通俗地理解这个所谓挺高级的营销策划,看看到底是个什么玩意?不过这只是我通过本人的理解与专业人士的熏陶总结而来的,就算作分享吧。

  营销策划,顾名思义,就是营销和策划。那么什么是营销,什么是策划,我们就先从营销说起。营销就是先营后销,那么我们就先说营再说销吧。我太啰嗦了!

  “营”这个字它其实包含有6个意思,由6个同音字组成:应、迎、营、赢、影、盈。那么待我一一说来。

  应——对应

  企业的服务或产品应该对应消费者——这谁都知道。而消费者则一般有使用者、购买者、决策者和决策支持者。比如哇哈哈一开始就是专门针对儿童的,“喝了哇哈哈,吃饭就是香”,“忽悠”了千千万万的家庭。哇哈哈的使用者就是儿童,而真正的决策者则是爷爷奶奶,因为爷爷奶奶最疼孙子,孙子一嚷嚷说我要喝哇哈哈,那爷爷奶奶必然答应;爷爷奶奶决策后孩子的妈妈说那就买吧,所以妈妈就是这个决策的支持者;最后就是这个决策的执行了,就是负责去买哇哈哈,那么购买哇哈哈的人就是当爸的了,因此爸爸就是购买者。当然这几个身份除了儿童其他的并不一定是固定不变的,我只是在这里打个比方,让大家更好地理解这个“应”以及对应消费者的过程。

  迎——迎合

  所谓迎合,迎合消费者。这是市场营销发展到后期形成的,也就是企业你得知道消费者需要什么,分析消费者的内心真正需求,然后得出结论,从而去迎合消费者。这是一个发现问题的过程。现代企业基本就是耍的这一套——企业很“犯贱”啊!就拿王老吉来说,它是通过详细的市场调查和研究了消费者的需求后,才打出了“怕上火的就喝王老吉”的口号,最后把自己弄“火”了。在这里我就不具体详述王老吉是怎么发现消费者一上餐桌最怕上火的过程了。

  营——营造

  营造,就是营造利益。这是营的核心,也是企业所要塑造自己的服务或者产品的核心。说的通俗一点,就是你得有核心竞争力。这就需要好好武装自己,挖掘自己的优势,培养自己的理念,没了就想法塑造。比如得把这个饼干或者苹果好好包装一下,才能出去见消费者,让消费者买账。比如农夫山泉营造了一个“有点甜”的概念,其实甜吗,你我都懂得。当然它还有其他的一些基础在支撑,如它是山泉水。

  赢——赢得

  赢得,就是赢得竞争。这指的是企业跟其竞争对手怎么竞争,而想要达到竞争的赢家就要把自己的产品或者服务做的比竞争对手好,更具差异化。比如可口可乐与百事可乐的竞争,一个是做大众、喜庆的“红”,一个是倡导年轻、运动、炫酷、时尚的“蓝”。酒行业茅台说它是国酒,水井坊说它是中国第一坊,杜康说它是酒祖,孔府靠家文化发家。方便面行业的油炸和非油炸以及加各种料包等等。这都是为了赢得竞争而做的差异化诉求。

  影——影响

  这个影响,就是最后要影响到销售,“营”就是为了销售。大家可能都注意到,现在好多饮料的瓶子上都会标注如有沉淀物,为果汁成分,放心饮用之类的话。其实这是营销的一个策略,并不是饮料里真的有沉淀物才标注这个的,以前是没有的。这样做的目的是为了能更好的和消费者沟通,从而达到更好的达到销售的目的。你想一下,如果不表这样的话,你会怎么想,就算饮料里没有沉淀物?

  盈——盈利

  所谓盈利,就是企业的最终目的。企业所做的一切都是为了盈利,为了利益。这个我就不说说了,大家都知道。

  最后做个总结,营销的“营”不管包含多少个意思,反正就是想方设法把产品或者服务卖给消费者,达到自己盈利的目的而已。
                                                                                          

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