中国食品网微信账号
微信扫描,添加关注
展开
地方门户:
当前位置: 中国食品网中国食品网食品品牌>> 品牌学院中国食品网正文

 

通过“吃的喝的”看营销策划是个什么玩意(二)

发布日期:2012-04-11  来源:河南食品网  作者:牧歌  浏览次数:2673
 销,就是销售,是对营的执行。比如我营造策划了一种农产品,比如有机蔬菜,然后我就拿到市场上去销售给消费者。那么销售直接面对的是市场和消费者,所以它要对消费者做研究,要对消费者的心理和行为了如指掌,这样才能把产品很好地卖给消费者。
  说完营销的“营”,再说“销”。其实这中间还越过了一个环节,那就是策划。不过我是按照词组来说了,策划等营销讲完了再慢慢说。

  销,就是销售,是对营的执行。比如我营造策划了一种农产品,比如有机蔬菜,然后我就拿到市场上去销售给消费者。那么销售直接面对的是市场和消费者,所以它要对消费者做研究,要对消费者的心理和行为了如指掌,这样才能把产品很好地卖给消费者。因此也说是对消费者心理和行为的控制,我控制你了,当然我说啥就是啥,我让你喝果粒橙还是喝营养快线,你得跟着我走。 这有点夸张,不过就是这样,谁对消费者研究的更透彻,谁就是市场上的赢家。

  总的来说,销售包括四种心理和一种行为。这是针对消费者来说的。四种心里是不知道、不接受、不相信和不喜欢;一种行为是不购买。我们销售要做的是把这四种心理一一攻破,然后摧毁不购买,从而达到销售的目的。说的通俗点,就是要销你不知道,销你不接受,销你不相信,销你不喜欢,最后再销你不购买,统统把你“销”灭了,看你买不买,像东北人动不动就要削你差不多。那怎么才能销掉这些呢?销你不知道就是要想办法引起你的注意;销你不接受就要给你一定的利益,比如我的麻辣豆腐干能解掉你的嘴馋,我的方便面能解决你不想做饭的毛病;销你不相信就是要想办法让你相信,比如找个专家或做个试验证明一下;销你不喜欢就得把自己的形象做好,找名人代言或者利用慈善事业或者赞助什么活动等等,蒙牛在这方面做的很好;最后是销你不购买,这个企业都在用的手段就是促销。下面我举个例子来简单说明一下。

  农夫山泉大矿泉水我们都熟悉吧,市场上卖一元五,可能我们都喝过。它在瓶装水市场卖的好就是因为它“销”得好。如果你没喝过它的水,但很有可能你听过它的广告语:农夫山泉有点甜。这个广告语不知道“忽悠”了多少消费者,其实根本不甜。这就是它“销”你的第一步,它用农夫山泉有点甜引起了你的注意,其他矿泉水都不是这样的,因此很好的勾起了你的好奇心。就这句比较上口的广告语彻底打响了它的知名度。不过就因此消费者买就会接受你吗?别忘了你是新来者,还得给消费者利益,有了利益,消费者就会知道,这个东西确实我需要。所以农夫山泉它打出了这水来自山泉,对人体非常有益。那消费者就会怀疑,这是不是真的山泉水,是不是山泉水是最好的水呢?所以它做实验,找医学专家做实验,证明这水是很好的山泉水,对人体非常有益。虽然我们相信了,但是我们喜欢不喜欢还是另外一回事,所以它搞希望工程做慈善,不知道大家看过它的那个买一瓶农夫山泉,有一分钱是捐给希望工程的广告,这就是为自己做形象,让大家喜欢上它。那最后一步就是销你不够买,那最好的办法就是搞促销,在此就不做累赘了。

  总之销售是个系统的完整的过程,只要把消费者研究好了,那销售就轻而易举了。
 

转播到腾讯微博

    
0条 [查看全部]  网友评论

  免责声明:① 凡本网所有原始/编译文章及图片、图表的版权均属中国食品网所有,如要转载,需注明“信息来源:中国食品网”。

② 凡本网注明“信息来源:XXX(非中国食品网)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的仅仅是出于传播信息的需要,并不意味着代表本网站观点或证实其内容的真实性;如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,须保留本网站注明的“来源”,并自负版权等法律责任;作者如果不希望被转载或者联系转载稿费等事宜,请与我们接洽。

三全食品
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务
电话:0371-86563572 邮箱:kf@zhuoqi365.com 版权所有:河南卓奇信息技术有限公司 点击这里给我发消息
豫ICP备09039160号  CopyRight @2011-2015   www.chinafood365.com