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长城葡萄酒“有点苦涩” 中国食品业绩“蒙尘”

发布日期:2013-03-15  来源:每日经济新闻   浏览次数:7409

2013年3月,红酒企业和各大经销商新合同签订季再度临近。但就在这个续约的关键档口,国产老牌长城葡萄酒却有点苦涩。近日,因为拖欠经销商费用的传言,长城葡萄酒被推上了舆论的风口浪尖。然而,在进口酒不断抢占市场份额的当下,长城葡萄酒面临的困扰似乎不止如此。

中国食品网讯

  长城葡萄酒

     2013年3月,红酒企业和各大经销商新合同签订季再度临近。但就在这个续约的关键档口,国产老牌长城葡萄酒却有点苦涩。

  近日,因为拖欠经销商费用的传言,长城葡萄酒被推上了舆论的风口浪尖。然而,在进口酒不断抢占市场份额的当下,长城葡萄酒面临的困扰似乎不止如此。

  有报道称,受多种因素影响,部分经销商已经决定放弃代理长城葡萄酒。

  北京紫禁红贸易有限公司下属某业态的负责人此前向记者透露,今年整个公司都不跟长城进行合作,目前四大经销商全都不与其合作了。后来,这一负责人又改口称,紫禁红只是签了一部分合同,剩余三家中至少有两家还没签合同。

  对此,记者致电中粮集团方面,试图证实这一消息。但截至记者发稿前,对方没有正面回应,只是表示将开发布会说明此事。

  作为中粮集团旗下上市公司中国食品(00506,HK)的主要产品之一,有报道称,从2011年的情况看,长城葡萄酒等酒类业务以13%的收入贡献了中国食品净利润的57%。

  业内人士表示,长城葡萄酒目前遭遇的现状与中国食品的管理和规划不当有关。

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  经销商阵营现分化

  有报道称,长城葡萄酒在广东市场陷入困局,导致其大量优质客户流失,目前长城又在寻求与其重新合作,但如何收复江山,是摆在该企业面前的一道难题。

  上述情况不仅仅发生在广东。

  在浙江杭州从事葡萄酒经营多年的王叶军(化名)告诉记者,如今杭州经销商很多都不代理长城葡萄酒了。

  “总体来说,经销商不做(长城葡萄酒)有两方面的原因,一是整体的市场不好,进口酒影响很大;二是他们的费用给得太慢了,老是拖。”王叶军解释道。

  据其介绍,在浙江,长城葡萄酒的销量出现了下滑。2010年,浙江省长城葡萄酒的销售额能做到5亿元,但2011年可能就只有3亿元,2012年可能更少。

  除了广东、浙江外,一些北方经销商也表示将放弃与长城的合作。

  “今年我们整个公司也不跟长城合作了,过去长城里面的四大经销商,我们是排第三,现在四大经销商全都不跟长城合作了。” 北京紫禁红贸易有限公司下属某业态的负责人张亚林(化名)表示。

  据张亚林所述,福建吉马酒业集团公司、深圳市大水联合酒业有限公司、北京紫禁红贸易有限公司、朝批商贸股份有限公司曾是华夏长城葡萄酒前四大经销商。张介绍称,上述排名是经销商在工厂采购的排名。

  对于长城葡萄酒的四大经销商取消合作的消息,记者随即向中粮集团方面进行确认,但截至记者发稿,尚未收到中粮集团的回应。

  随后记者多次联系张亚林所在的北京紫禁红贸易有限公司,但该公司一直没有就此事做出回应。作为另一大经销商,北京朝批商贸股份有限公司表示不方便接受采访。

  不过,福建吉马酒业集团公司董事长林建国接受采访时表示,未来说不清楚,没有特殊情况应该会合作的。深圳市大水联合酒业有限公司董事长李汉强则表示,该公司没有结束和长城的合作关系,双方也没有矛盾。

  昨日,张亚林再次接受记者采访时又改口称,“我们 (紫禁红)也只是签了一部分合同;朝批签没签新的合同不知道。但是吉马、大水现在还没签,现在是这样的情况。”

  在酒类营销策划咨询专家孟跃看来,过完年正好面临新一年合同的签约阶段,在这个时间点上,经销商和厂家面临一些矛盾和冲突都很正常。

  “每年新合约谈判都是一个博弈的过程。一般这个时候放出风,经销商更多是为了寻求一个心理的平衡。”孟跃解释道。

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  返利之争

  尽管改口称签了一部分合同,但张亚林表示,其余合同是否签订则要看长城葡萄酒方面的态度。究其原因,与长城葡萄酒给经销商的返利政策和口头合同不能完全落实有关。

  张亚林表示,经销商当前的成长满足不了厂方对市场的期望值。据他透露,紫禁红与长城合作12年,从当初年采购额几百万元,到现在年采购额过亿。“2011年如果采购额是1亿的话,厂家会给予30%的返点;2012年,厂家希望经销商做到1.5亿的销售额,如果经销商还是坚持采购1亿,返点可能会降到25%。”

  “这种事情年复一年,总有一天会扛不住的。”张亚林感叹道。

  据经销商透露,长城葡萄酒还存在口头承诺无法落实的问题。

  王叶军表示,有些产品要额外投入,这些额外投入是口头承诺的,最终核算的时候,这部分额外投入可能被定义成合同内的费用统一到合同里面,这样经销商的费用就减少了。

  但张亚林透露,因为长城方面的人员变动,这样的口头承诺有时不太好兑现。中国食品方面负责人更换后,之前的一些口头承诺无法兑现。按照四大经销商的采购量,没有口头承诺的返点,根本受不了。

  不久之前,媒体还曾聚焦长城葡萄酒拖欠费用的问题。

  “酒类厂商拖欠经销商的费用相当常见。除非像茅台这种没有市场支持的企业,很多有市场支持的企业都是先由经销商垫付费用,然后慢慢核销。在这方面,长城还是比较遵守合同的。”但张亚林坦言,因为长城葡萄酒公司内部整合变动和人员调整,相关手续的办理往往比较慢。

  迟迟未发力的白酒

  在业界看来,中国食品业绩变脸与旗下长城葡萄酒的表现不佳有诸多关联。如果上述经销商与长城葡萄酒方面的摩擦与矛盾进一步扩大,加之在白酒业务迟迟未能发力,这对中国食品2013年的业绩将产生不利影响。

  有报道称,中国食品2011年实现收入280.10亿港币,净利润为6.45亿港币,净利润率仅有2.30%,从2011年的情况看,长城葡萄酒等酒类业务以13%的收入贡献了中国食品净利润的57%。

  在国产葡萄酒遭遇进口葡萄酒长期冲击的大背景下,开发高毛利率的白酒业务似乎成了中国食品提高净利润的重要出路。

  在中国食品的官网,记者看到,中国食品经营的酒类业务包括,“长城”葡萄酒;“孔乙己”、“黄中皇”黄酒;“徽商”、“龙虎尊”、“焦陂”白酒等系列产品。

  尽管白酒产品不少,但中粮集团目前在白酒方面尚无建树。

  孟跃告诉记者,作为一个全产业链的公司,中粮集团收购白酒企业比较早。但是一直没有把白酒作为业务重点,错过了白酒的高速发展期。

  不过,有消息称,中粮集团去年在酒水方面的动作还是比较大的。去年下半年,中粮从行业内物色了一帮人才,重点打造酒水板块,特别是白酒,估计今年就会有大动作。

  孟跃认为,按照现在的行业形势,再过两三年,中国白酒行业会有大批的中小型酒企遭遇困境。这可能是中粮出手的好机会。

  但面对高毛利的葡萄酒业务受挫和白酒迟迟不见起色的现状,2012年整体业绩预亏的中国食品的未来走向,成为业内关注的焦点。

 

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