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葡萄酒赶双十一快车 低至1折赔本赚吆喝

发布日期:2013-11-15  来源:北京商报   浏览次数:3483

刚过去的“双11”,让葡萄酒电商也赶上了这趟网购快车,记者发现,“双11”当天,红酒的销售额过亿元,但是低于2折的价格出售产品得来的销售额,商家真的能赚到钱吗?

中国食品网讯

葡萄酒赶双十一快车 低至1折赔本赚吆喝

  中国食品网11月15日讯:刚过去的“双11”,让葡萄酒电商也赶上了这趟网购快车,记者发现,“双11”当天,红酒的销售额过亿元,但是低于2折的价格出售产品得来的销售额,商家真的能赚到钱吗?

  低至1折 当日成交过亿

  今年“双11”,各大红酒网购平台的促销标语格外响亮:“最强‘双11’,大牌红酒一网打尽”、“全场尖叫价,热销爆款5折封顶”……

  纵观“双11”,各大红酒电商都使出了浑身解数:在酒仙网上,不仅单笔订单价最高可送2万元的香奈儿皮包,而且原价142元的法国酒星干红葡萄酒还以2折搞特惠,售价仅29元。此外,也买酒网站上也贴出:大牌专区3折起,整箱专区2折起,全场满赠活动,消费满200元换购价值55元的干红葡萄酒等活动。而在酒美网上的活动,更是全场1折起、5 折封顶,还有满199减40等折上折活动……

  记者了解到,如此大的促销力度换来了不俗的销量。网酒网透露,“双11”当日订单量较平时增加5倍,成交量超过500万元,客单价保持在均价2300元左右。酒仙网对外公布的数字则显示,当天销售2.21亿元。 酒美网则预计当天销量是全年的1/10。

  即使是为了清库存,“双11”之前,大部分葡萄酒电商都提前1个月做了准备,甚至有人从9月就开始着手备货、盘点、选择促销的品类。

  问题是,超低折扣,超高成交量,红酒电商真的是在赚钱吗?

  抢眼球 赔本赚吆喝

  纵观各大电商网站,大部分葡萄酒都打出了5折甚至更多的促销折扣。一些百元以上的酒,折后价格多在几十元左右,其中包括拉昂城堡干红葡萄酒3.4折、西班牙蒙特干白葡萄酒2.3折等。

  酒美网CEO吕意德透露,进口葡萄酒的最低成本要在38元以上,38元的成本价格包括采购价格、海运运费成本、关税和增值税等税费。不过,不排除商家在促销期间赔本赚吆喝。

  业内人士表示,“一款葡萄酒如果赔几块钱卖有可能,赔几十卖就不可能了,除非是有的商家赔本赚吆喝”。他认为,100元的酒以20元促销出售,这种情况其实更多是噱头,为了吸引消费者注意。不过,只有当商家选择比较知名的酒款来做打折促销时,消费者对价格变动才会比较敏感。

  酒仙网红酒事业部总监李刚表示,对于网上销售的众多促销力度比较大的酒款,主要是因为和厂家合作,直接拿货,才能给出这么大的畅销力度。有些酒促销后根本不挣钱,这么做主要是起到了宣传的作用。“和广告费比起来这要便宜多了。”他说。

  回笼资金 低价为甩库存

  据了解,目前国内葡萄酒企业深陷库存压力,今年的库存相比往年要高出30%左右。业内人士表示,今年市场流动性非常差,代理商手中压了很多的货,很多代理商一年都没补过货。而企业依然每天生产,生产出来的卖不出去就形成了巨大的库存。针对当前国内葡萄酒市场库存压力明显的情况下,有人提出,“双11”这场电商大战中,大家都希望借此清库存。

  对此,吕意德表达了同样的观点,促销力度特别大的情况下,不排除企业正面临着不小的库存压力。试想要是平时5折能卖出去的酒,何必赶在“双11”当天2折卖呢?原因是这款酒平时可能就不太好卖,借助“双11”促销正好可以减少资金的占用,回流资金。

  吕意德还透露,红酒是产销一体的,商家几乎不会为了促销而提前备货,而且为了“双11”先进货也不值得。库存对供应商和商家的压力都很大。很少有企业愿意干占库存、占资金的事。

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