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伊利3.1亿冠名《爸爸去哪儿》第二季 欲打开学生奶市场

发布日期:2013-12-12  来源:时代周报  浏览次数:9855
日前,记者获悉,伊利以3.1199亿元的创纪录价格拿下《爸爸去哪儿》第二季独家冠名,大幅超过此前《中国好声音》第三季冠名权的2.5亿,刷新了中国电视广告史上最高冠名记纪录。一位熟悉伊利高层的知情人称,伊利之所以肯花3.1亿巨额冠名费的背后是想打开学生奶市场。

  押注百亿学生奶市场

  3.1199亿的天价节目冠名费背后,伊利正试图撬动一个百亿市场。

  “伊利之所以肯花3.1亿巨额冠名费,很大原因是想打开学生奶市场。之前,因为牛奶行业频频出现质量问题,一些地区学生奶也曾出现过问题。如果强行让家长选择伊利,很可能会出现反弹。而冠名《爸爸去哪儿》会减少这方面的麻烦。”一位熟悉伊利高层的知情人向记者透露。

  据记者了解,“中国学生饮用奶计划”早于2000年就正式启动。这项旨在通过每天课间时向在校中小学生提供一份特供学生的优质牛奶,以提高他们的身体素质并培养合理膳食习惯。2012年,该计划已覆盖全国280多个城镇,每天为超过840万儿童提供学生奶。截至2013年9月,该计划日平均供应学生引用奶 1800万份以上,奶源基地165家。

  然而,由于学生奶一旦发生食品安全问题,学校要承担一部分责任,教育部门也持既不拒绝也不推广的态度,而乳企方面,国家补贴迟迟没有,没有推广动力,“中国学生奶计划”最终遭到了失败。

  今年9月,中央五部委发文取消学生奶行政许可审批,学生饮用奶计划推广工作整体移交给中国奶业协会。奶业专家表示,学生奶不再定点生产,实行市场调节价,企业自行制定销售价格,连奶品包装上的学生奶标识都会取消。

  学生奶市场到底有多大?广州市奶业管理办公室副主任王丁棉曾主要负责广州学生奶的立项和实施,他向时代周报记者算了一笔账。

  截至2013年9月,广州有1000多家幼儿园、小学、中学,总计超过 200万学生享受到“学生奶”,供应量为1.2万吨,覆盖率达12%。广州是学生奶计划执行比较好的城市。而全国覆盖率只有1%,最高峰时也只有700万学生能喝到学生奶。

  广州地区一包(200ml)的学生奶售价为1.7元,同期市场价格已经达到了2.5—3元。广州地区学生奶一年供应总量为1.2万吨(1公斤相当于5盒牛奶),以每盒赢利一分钱计算,企业大概有60万元进账。

  取消行政审后,已经开始有学生奶涨价。保守估计,未来全国的学生奶市场至少有百亿规模。

  与传统的市场渠道相比,学生奶渠道有诸多隐性好处。市场价格包含流通、渠道、销售等诸多费用,而学生奶市场则省掉了诸多中间成本,直接把牛奶送到学生手中,是长期稳定的市场。这也成为各大奶企争抢学生奶市场的原因之一。

  高额冠名费值不值?

  然而,进驻学生奶市场是否能接《爸爸去哪儿》的高收视率而带来高效益,高达3.1199亿的冠名费,能否使伊利收到相应的广告效应?业界不断发出质疑。

  “在这一季中,企业投入了2800万就换来了超高的收视率,直接转换为密集的品牌曝光率,如果在第二季赞助的话,花出去多十来倍的投入是否还能换来这一季的同等收视率或者更高的品牌曝光度,从投入产出这个角度来说,并不具备性价比。”壹沙(北京)文化传媒有限公司张加冰此前在媒体上说道。

  “像伊利集团的知名度已经足够,然而在产品质量上还远远无法让消费者满意。不如把这些钱用在养殖、生产、质检、运输等环节,让质量更加有保证。 企业在宣传的时候,必须务实, 否则出了质量问题,只能让消费者唾弃。” 奶业专家表示,伊利等乳业销量的提升,很大程度上依赖于广告大范围、高频度的“轰炸”并非长久之计。


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