娃哈哈急拓卖酒渠道 业内称需较长的培育时间

2013-12-10 14:04

娃哈哈急拓卖酒渠道 业内称需较长的培育时间
  中国食品网12月10日讯:自从娃哈哈宣布进军白酒业后,其走向一直备受关注。有消息称,娃哈哈集团白酒产品快速上马之后,娃哈哈集团董事长宗庆后迫切需要解决的问题是酒的销售渠道。据悉,在11月底召开的娃哈哈经销商大会上,宗庆后亲自上阵,动员经销商卖酒。
  娃哈哈急拓卖酒渠道
  日前,宗庆后到达成都出席某商业地产论坛。在成都期间,宗庆后专门考察了四川最大的酒类连锁超市1919酒类直供。
  昨日(12月9日),四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称1919)董事长杨陵江向记者透露,他对于1919的酒类供应链模式向宗庆后做了详细介绍,至于双方未来如何进行合作,他表示还需进一步商谈,不便透露。
  宗庆后参观成都的酒类连锁,不免引起外界对其铺路白酒渠道的猜测。11月初,娃哈哈推出酱香型白酒产品领酱国酒。据悉,该款白酒计划于春节前大规模上市。可见,目前正处于该产品进入终端市场前的关键时期。
  此前,对于白酒产品的营销渠道选择,宗庆后曾公开表示,自己也会培育一些渠道,发展大的经销商,进一些名酒行。
  12月7日,《中国经营报》报道称,11月底,一年一度的娃哈哈经销商大会召开,这次长会除传统的饮品订货外,还有一项重要的议题就是娃哈哈掌门人宗庆后对经销商进行卖酒总动员。娃哈哈的经销商团队中,原本就有500多家经销商在卖酒。白酒产品发布之时,宗庆后就曾表示。如今,亲自动员经销商卖酒,更可看出他对于原有渠道的倚重。
  昨日,一位娃哈哈的内部人士向记者表示,老渠道(指现有经销商资源)为主,并且开发新的渠道。
  业内称白酒难适应快消渠道
  在白酒行业专家孙延元看来,娃哈哈在渠道方面有较大优势,因为其饮料和牛奶等方面的渠道早已布局到二三线,渠道充分下沉。据悉,娃哈哈目前经销商的总人数已超过1万人。
  然而,从目前的产品规划来看,娃哈哈的领酱国酒系列定价100元~400元,主打中端市场。原本长期运作几元、十余元的快消产品,渠道资源多位于低端的娃哈哈经销商转而运作白酒产品,能否取得成功,外界对此多有疑问。
  对此,曾在娃哈哈担任过策划总监的资深白酒营销专家肖竹青表示,饮料业的运作流程,多通过铺货、沉淀、品尝的方式来完成,其中关键点是铺货环节。而白酒的营销,特别是中高端白酒,需要经销商具备很稳定的消费人群或团购资源,并需要通过大量的品鉴会来培养消费者,需要较长的培育时间。
  白酒行业专家赵义祥指出,娃哈哈现有渠道更适合低价位的产品运作,而娃哈哈白酒价格定位更高,且酱香型酒更需要深厚的品牌积淀和长时间的渠道运作。

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