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11.11大战惊现网红奶粉,智慧配方奶粉走俏

发布日期:2016-11-12  来源:网易亲子  浏览次数:50525
一年一度的11.11又来了,今年11.11又成为了各大商家厮杀的战场,早在上个月月初,各大平台和渠道就拉开了激烈的预售大战,大玩价格与福利,而今年11.11更强化了预售,因此,某种程度上,“新品预售”成为了今年天猫的新亮点。

一年一度的11.11又来了,今年11.11又成为了各大商家厮杀的战场,早在上个月月初,各大平台和渠道就拉开了激烈的预售大战,大玩价格与福利,而今年11.11更强化了预售,因此,某种程度上,“新品预售”成为了今年天猫的新亮点。

11.11大战落下帷幕,注定几家欢喜几家忧。

根据事后天猫公布的数据,记者注意到,在厮杀最为激烈的母婴类市场中,惠氏S-26官方旗舰店(惠氏金宝宝旗舰店)全店取得了五千万的销售佳绩,领跑该品类销售量,其中首发的新品惠氏S-26金装旗舰版为全店贡献了60%以上销售份额,成为天猫11.11同品类当日单品销量明星,一跃成为了市场和用户都关注的焦点。

之所以取得如此大的成功,一方面得益于惠氏S-26官方旗舰店11.11的运营策略。根据惠氏介绍,在预售期间,惠氏就采用多明星直播的形式,利用商场大屏和手机屏的双屏联动,吸引大批年轻妈妈下定金及领用优惠券,为11.11流量蓄水。11.11当天,惠氏更是从通过秒杀/整点送/抽奖等多种机制,刺激消费者转化,抢跑母婴会场。

而另外一个最主要的原因,则是因为惠氏10月底刚刚宣布上市的惠氏S-26金装旗舰版。新品金装旗舰版采用了“史上最年轻”的包装,其中也融入了Smart is the new sexy智慧才是新网红的战略性营销战略考量。产品外形高端时尚,一下子俘获了年轻父母的心。年轻消费群体和其群体最大的不同之处,就是他们对于科技更加敏感,愿意尝鲜,爱分享,也愿意体验。

由于惠氏S-26金装旗舰版需求量太大,用户都涌到天猫店购买。天猫预售特供装入选天猫新品首发计划,精准锁定潜在消费人群加强曝光;同时打造特供概念,提供限量版“面具”装,增强了年轻妈妈的购买转化率。

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除了上述的原因,抓住消费者购买心理的更关键原因是惠氏“内在卖点”--智慧营养。

惠氏?S-26?金装3旗舰版智慧营养:神经鞘磷脂。神经鞘磷脂虽然听上去很拗口,但其实对于宝宝来说非常关键。神经鞘磷脂能有效提高宝宝协调性、语言能力以及反映速度。在宝宝大脑塑型的过程中,神经元轴突被髓鞘慢慢包裹,相互连接,形成“高速公路。”而髓鞘则是包裹在神经元轴突外部的多层脂质膜,就像是高速公路的隔离带,含量越多,大脑与身体间的信息互传变得更加快捷和协调。

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此次惠氏?S-26?金装3旗舰版在11.11走俏,印证了互联网时代,用户也趋向于更加智慧的选择,不光更加注重产品品质和质量,也对产品技术和前沿有更多的了解,更加理性和成熟。



    
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